3C分析と合コン

3C分析？

戦略フレームワークのド定番といえば、3C分析です。
現状を Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つで整理して、戦略の切り口を探し出す。シンプルだけど、奥深い。それが3C。

でも、「顧客・競合・自社」と並べられてもなんだかピンと来ない、ですよね。
退屈すぎて、覚える気にもならない。

どちらかといえば「Cute（かわいさ）」「Cup（カップサイズ）」「Cleavage（谷間）」を3Cと呼びたい。

でも、3C分析って、結局のところ…「合コン」なんですね。
合同コンパ、略して合コン。

酒と欲望が交錯する戦場ーーそこで生馬の目を抜くには、3C分析一択。
3C分析なき合コンには、お持ち帰りもまたないのです。

3C分析のCは 「Customer（顧客）」、「Competitor（競合）」、「Company（自社）」。
これは合コンでいうと「酒を中心に乱れる男女」なわけです。

Customer（顧客）＝女性陣。またの名を獲物
合コンにいる女子たちこそターゲット市場。
彼女たちの笑顔、視線、反応――それは顧客ニーズそのもの。
「どこで笑うのか」「どこで目をそらすのか」、一挙手一投足がマーケットデータ。
Competitor（競合）＝男性陣。またの名を狩人たち
隣に座るイケメンも、筋肉マッチョも、IT社長風の男も。
全員が市場シェアを奪い合うライバル企業。
アイツが「ハイボールで乾杯」なら、オレは「テキーラで一気」。
競合の動きを見て、差別化を仕掛けるのが戦略。
Company（自社）＝オレ。またの名を戦士
そしてプレイヤーはオレ。This is Me。
スペックは中の下でもいい、大事なのは「自分の武器」でどう差別化して勝つか。
声が低ければ耳元で囁く。笑いが得意なら下ネタで沸かす。
つまり、自社のコア・コンピタンスを見極めて戦場に挑む。

獲物を見極めなくちゃ、狩りにはならない。
でも、ちゃんとほかの狩人にも目を配らせないと、獲物を持っていかれる。
そして最後、頼れるのはジブンだけ。

完璧な合コン、それは完璧な3C分析から生まれるのです。
Chaos・Chemistry・Climax、これもまた3C。

合コンは仕事であり、仕事もまた合コンである。

ビジネスも合コンも同じ。顧客、競合、自社。
この3つを同時に見て勝ち筋を探す――それが戦略なわけです。

Customer（顧客）
ビジネスでは「市場・顧客ニーズ」。
たとえば飲料メーカーなら「健康志向か？清涼感か？」を把握することが第一歩。
オンナノコが「甘いもの好き」か「酒に強い」かを観察するのと同じ。
顧客理解を外すと、どんな戦略も始まらない。
Competitor（競合）
ビジネスなら「同業他社の動き」。
新商品を出したのか、価格を下げてきたのか。
ライバルのアイツが「外見で攻める」なら、オレは「トークで差別化」。
競合の一手を見て対応策を選ぶのが定石。
Company（自社）
ビジネスでは「自社の強みとリソース」。
技術力か、ブランド力か、営業網か。
「低音ボイス」や「笑わせる力」を武器に、オレは今日も戦場で戦い抜く。
会社も「どの強みで勝負するか」、を明確にしなきゃ始まらない。

簡単なようで、実はこの3つの視点が抜けている戦略は意外と多い。
常に3Cを意識することで、アナタの戦略はググっと深みを増すのですね。

3Cを制する者は、合コンを制する。
合コンを制する者は、戦略を制する。
戦略を制する者は、ビジネスを制する。

ビジネスとは結局、モテるかどうかの、LOVEゲームである。

そう断言しても、私はまったく恥じないのです。